5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
20/23 Leçons
Contenu
Devoir
6.1 : Le Pivot : Quand et Comment Changer de Direction
Dans la Build-Measure-Learn Loop, la phase « Learn » (apprendre) mène à l'une des deux décisions critiques : pivoter ou persévérer. Un pivot est un changement fondamental de votre stratégie d'entreprise, une correction de trajectoire structurée conçue pour tester une nouvelle hypothèse après que la première ait été invalidée par les données de votre MVP. C'est le mécanisme central de l'innovation adaptative.
1. Quand Pivoter : Les Signaux
Savoir quand pivoter est une compétence. Cela nécessite de l'honnêteté et une analyse claire de vos données. Vous devriez envisager un pivot lorsque :
Vos tests MVP ont systématiquement invalidé votre hypothèse de saut de foi.
Vos métriques exploitables (provenant de tests A/B ou de cohorts) montrent que les clients n'interagissent pas avec votre produit comme vous l'aviez prévu.
Vous avez réalisé des entretiens avec des clients et découvert que votre marché cible a un problème différent et plus pressant que vous pourriez résoudre.
Le marché réagit à une caractéristique de votre produit, mais ignore toutes les autres.
2. Types de Pivots Courants
Un pivot n'est pas un changement aléatoire ; c'est un mouvement stratégique pour tester une nouvelle hypothèse plus prometteuse. Voici quelques types courants de pivots que vous pourriez effectuer :
Type de pivot
Zoom Avant Pivot
Pivot de Segment de Clients
Plateforme Pivot
Pivot de Flux de Revenus
Description
Une seule caractéristique de votre produit devient l'ensemble du produit.
Vous réalisez que votre produit résout un problème pour un type de client différent de celui que vous aviez initialement prévu.
Vous passez d'une application à une plateforme ou vice-versa.
Une vidéo simple qui explique la proposition de valeur de votre produit et montre comment il fonctionne. Un appel à l'action (comme s'inscrire) est placé à la fin.
Exemple
Une entreprise qui crée une suite d'outils de collaboration réalise que sa fonctionnalité la plus populaire, un chat d'équipe, est la seule chose que les clients veulent. L'entreprise décide de tourner son activité pour faire de l'outil de chat son seul produit.
Un service conçu pour les artistes professionnels se rend compte que les amateurs passionnés sont ceux qui paient réellement pour cela. L'entreprise se recentre pour se concentrer exclusivement sur ce nouveau segment de clients.
Un réseau social devient un marché, permettant aux vendeurs tiers de créer des entreprises sur sa plateforme.
Valider un concept de produit rapidement et efficacement (Dropbox a notamment utilisé cela).