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Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
23/23 Leçons
Contenu
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Réflexion Finale et Cadre de Décision
Vous avez parcouru un long chemin. Nous avons commencé par l'État d'Esprit Lean Startup, où vous avez appris qu'une startup est une recherche, et non l'exécution d'un modèle d'affaires connu. Vous avez ensuite utilisé le Business Model Canvas pour définir votre vision et identifier vos Hypothèses Fondamentales (Leap-of-Faith Assumptions). Vous avez appris à utiliser la Build-Measure-Learn Loop pour tester ces hypothèses avec un Minimum Viable Product (MVP). Enfin, dans ce module, vous avez étudié les décisions cruciales de pivoter ou de persévérer.
1. Un Cadre de Prise de Décision à Appliquer
Le moment le plus critique pour un entrepreneur est de prendre une décision basée sur des preuves, et non sur des émotions. Ce cadre simple vous aidera à faire exactement cela.
Étape 1 : Examinez les Preuves
Rassemblez toutes vos conclusions. Regardez les données qualitatives de vos entretiens avec les clients ainsi que les données quantitatives des métriques de votre MVP et des tests A/B que vous avez réalisés. Soyez honnête et objectif sur ce que les données vous disent.
Étape 2 : Appliquer le Cadre
Posez-vous ces questions critiques pour guider votre décision :
Mon Leap-of-Faith Assumption est-elle valide?
Mes indicateurs actionnables évoluent-ils dans la bonne direction ?
Les clients comprennent-ils et ont-ils besoin de ma proposition de valeur ?
Le business modèle est-il évolutif et reproductible ?
Pivoter
Les données ont-elles invalidé mon hypothèse ? La prémisse fondamentale de mon entreprise est-elle erronée ?
Mes indicateurs clés (par exemple, rétention, activation) sont-ils stagnants ou en déclin ?
Les interviews clients montrent-elles que je résous le mauvais problème, ou que le problème n'est pas assez important ?
Mes données montrent-elles que le business modèle n'est pas durable, même à long terme ?
Persévérer
Les données ont-elles fortement validé mon hypothèse?
Mes indicateurs clés montrent-ils une croissance cohérente et saine ?
Les entretiens avec les clients confirment-ils que je résous un véritable problème urgent pour eux ?
Mes données me donnent-elles confiance dans le fait que le business modèle peut être mis à l'échelle ?
Étape 3 : Prendre la Décision
Sur la base de vos réponses aux questions ci-dessus, vous êtes maintenant prêt à prendre une décision éclairée.
Si les preuves indiquent constamment le côté gauche du tableau, vous devez avoir le courage de pivoter. Il s'agit d'une manœuvre stratégique pour sauver votre entreprise.
Si les preuves indiquent constamment le côté droit du tableau, vous avez la confiance nécessaire pour persévérer. Il est maintenant temps de redoubler d'efforts (double down) et de faire évoluer votre activité (scale your business).