5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
21/23 Leçons
Contenu
Devoir
6.2 : La Persévérance : Quand Maintenir le Cap
Alors qu'un pivot est une correction de trajectoire stratégique, la persévérance est la décision de continuer avec votre stratégie d'entreprise actuelle. Cela se produit lorsque votre apprentissage validé a confirmé vos hypothèses clés, vous donnant la confiance nécessaire pour aller de l'avant et faire évoluer votre activité (scale your business).
1. Quand Persévérer : Les Signaux
La persévérance est une décision qui doit être basée sur des données, et non sur de l'espoir. Vous avez le feu vert pour persévérer lorsque :
Votre Hypothèse Fondamentale est Validée :
Votre expérience MVP a produit des métriques positives et exploitables qui prouvent que votre hypothèse principale est correcte. Par exemple, si vous supposiez que les clients paieraient pour votre service, et que le lancement de votre MVP a montré qu'un nombre significatif de personnes a effectivement payé, vous devez persévérer.
Des Indicateurs Actionnables Montrent la Croissance :
Vos métriques du funnel AARRR montrent une croissance constante et saine. Cela pourrait se manifester par un taux de fidélisation élevé, un flux régulier de recommandations ou une augmentation des revenus. Ces métriques signalent que votre stratégie fonctionne.
Les Entretiens avec les Clients Confirment un Besoin Réel :
Vos conversations avec les clients sont remplies de retours qui confirment l'adéquation de votre solution au problème. Les clients expriment un besoin réel pour votre produit et vous disent que votre solution les aide.
Vous avez trouvé un Ajustement Produit-Marché (Product-Market Fit) :
Vous voyez des signes clairs que votre produit satisfait un besoin du marché. C'est une étape clé qui prouve que votre modèle économique est sur la bonne voie.
2. Patience stratégique : Éviter la "fièvre du pivot"
Il est facile d'attraper la « fièvre du pivot » et de croire que chaque nouveau défi nécessite un changement complet de stratégie. Cependant, les entrepreneurs avisés font également preuve d'une patience stratégique. Cela signifie être suffisamment discipliné pour s'en tenir à un plan lorsque les données ne sont pas encore parfaites, mais qu'il existe des indicateurs de progrès solides. Ne pivotez pas loin d'une stratégie éprouvée simplement parce que vous rencontrez un petit obstacle.