French
5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
19/23 Leçons
Contenu
5.4 : Pièges Courants à Éviter en Matière de Validation
Obtenir des retours (feedback) et des données précis est une compétence, et il est facile de commettre des erreurs qui vous mènent sur la mauvaise voie. Éviter ces pièges courants est tout aussi important que de savoir quoi faire.
Piège 1 : Le Piège du "Mensonge Poli"
C'est l'erreur la plus courante commise lors des entretiens avec les clients. Les gens sont intrinsèquement agréables et ne veulent pas blesser vos sentiments. Ils vous diront souvent ce qu'ils pensent que vous voulez entendre.
Pour éviter cela, utilisez toujours la règle du "test de maman". Demandez des comportements passés et des actions spécifiques, pas des hypothétiques futurs. Au lieu de demander : "Utiliseriez-vous ceci ?", demandez : "Que faisiez-vous la dernière fois que vous aviez ce problème ?"
Piège 2 : La Fallacie "Construisez-le et ils viendront"
C'est la croyance selon laquelle si vous créez un excellent produit, les clients le trouveront automatiquement et l'utiliseront. Cet état d'esprit ignore l'importance d'une validation proactive et d'un modèle commercial solide.
Pour éviter cela, rappelez-vous qu'une startup est une recherche d'un modèle économique, pas seulement d'un produit. Votre MVP est une expérience pour prouver qu'une entreprise viable existe, pas seulement que vous pouvez créer quelque chose de génial.
Pitfall 3 : le Piège des "Métriques de Vanité"
Comme nous l'avons discuté dans une leçon précédente, il est facile de s'exciter au sujet des métriques qui ont fière allure sur le papier mais qui ne vous disent rien d'utile.
Pour éviter cela, concentrez-vous sur des métriques actionnables et l'entonnoir AARRR. Au lieu de célébrer un million de visites sur le site, célébrez le nombre de personnes qui sont revenues sur votre site et ont accompli une action clé.
Piège 4 : La Mentalité "Tout ou Rien"
De nombreux entrepreneurs considèrent un pivot comme un signe d'échec. Cette peur peut les empêcher d'apporter les ajustements intelligents qui sont nécessaires à la survie d'une startup.
Pour éviter cela, adoptez l'idée qu'un pivot est une correction stratégique basée sur un apprentissage validé. C'est un signe de succès, pas d'échec. Les meilleurs entrepreneurs sont ceux qui sont prêts à pivoter en fonction des données, et non pas seulement de l'intuition.
Piège 5 : Ne Pas Sortir du Bâtiment
