5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
15/23 leçons
Contenu
4.3 : Une Etude de Cas : Le MVP en Action
Les entreprises qui réussissent ne se lancent pas avec un produit parfait ; elles se lancent avec un MVP intelligent. Ces études de cas prouvent que la manière la plus rapide d'obtenir un apprentissage validé est de commencer petit, de tester votre hypothèse la plus risquée, et d'utiliser cet apprentissage pour croître.
Étude de cas 1 : Dropbox - Le MVP vidéo
L'Hypothèse Fondamentale (Leap-of-Faith Assumption) de Dropbox était : « Les utilisateurs installeront une application de bureau pour synchroniser des fichiers si elle est facile et transparente.» À l'époque, personne ne pensait que les gens téléchargeraient et installeraient une application pour la synchronisation de fichiers. Construire un produit complet et fonctionnel aurait été un effort énorme, nécessitant plusieurs années.
Le MVP : Le fondateur, Drew Houston, a créé une simple vidéo de trois minutes démontrant comment le produit fonctionnerait. La vidéo montrait la fluidité des fonctionnalités, même si la technologie était loin d'être prête.
L'Apprentissage : En une seule journée, la vidéo a fait passer leur liste d'attente de 5 000 à 75 000 personnes. Cela a validé leur hypothèse fondamentale et leur a donné la confiance et le capital nécessaires pour construire le produit.
Étude de cas 2 : Airbnb - Le MVP du concierge
L'Hypothèse Fondamentale (Leap-of-Faith Assumption) des fondateurs d'Airbnb était : «Les gens seraient disposés à louer une chambre dans leur propre maison à des inconnus.» C'était une idée extrêmement risquée. Ils devaient tester ce comportement et comprendre les difficultés (pain points) principales des clients avant de construire une plateforme complexe.
Le MVP : Les fondateurs ont loué des matelas pneumatiques dans leur propre appartement à des participants à une conférence. Ils ont pris des photos de leur appartement, créé un site web simple pour les présenter et géré manuellement toute la logistique eux-mêmes.
L'Apprentissage : Cette approche très concrète a prouvé que les gens étaient effectivement prêts à payer pour ce service. Elle a également donné aux fondateurs des aperçus de première main inestimables sur les craintes et les besoins des hôtes et des voyageurs, qu'ils ont ensuite utilisés pour bâtir la plateforme mondiale et de confiance que nous connaissons aujourd'hui.
Ces histoires prouvent qu'une idée brillante n'est aussi bonne que l'expérience que vous concevez pour la tester. Vous avez maintenant une bonne compréhension de la façon dont les entreprises prospères ont utilisé les MVP pour valider leurs visions. Dans notre prochain module, nous déplacerons notre attention du développement de produit vers les clients eux-mêmes, et nous apprendrons comment obtenir le retour d'information le plus précieux possible.