5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
13/23 Leçons
Contenu
Devoir
4.2 : Comment Lancer Votre Premier MVP
Le lancement de votre MVP est un moment de vérité. Vous avez construit votre outil d'apprentissage, et il est maintenant temps de le mettre entre les mains de vos premiers clients. Ce lancement n'est pas une question d'échelle ; il s'agit d'obtenir des données.
Étape 1 : Définissez vos Premiers Adopteurs
Vos premiers utilisateurs ne sont pas de simples clients ; ils représentent un groupe spécifique de personnes qui sont les plus susceptibles de rencontrer le problème que vous résolvez. Ils sont souvent actifs sur des forums spécifiques, des groupes de médias sociaux ou des communautés liés à votre problème. Ce sont les personnes qui vous fourniront les retours les plus honnêtes et précieux car elles recherchent activement une solution.
Exemple :
Si vous construisez une application pour les designers graphiques freelance, vos premiers utilisateurs (early adopters) pourraient être trouvés dans des groupes Facebook dédiés, sur les forums Behance ou dans des subreddits comme r/graphic_design.
Étape 2 : Préparez votre Point d'Atterrissage
Quel que soit le type de votre MVP, vous avez besoin d'un "point d'atterrissage" pour vos premiers utilisateurs. Cela pourrait être une page d'atterrissage (si c'est votre MVP), un article de blog ou un simple e-mail. C'est là que vous formulez clairement votre proposition de valeur et gérez les attentes.
Gérer les Attentes:
Il est crucial d'être transparent. Vous ne lancez pas un produit fini ; vous lancez une expérience. Soyez honnête et dites à vos premiers utilisateurs (early adopters) que leurs feedbacks sont inestimables et contribueront à façonner le produit final. Cela renforcera la confiance et la bonne volonté.
Étape 3 : Choisissez vos Canaux de Lancement
Un lancement MVP réussi est très ciblé. Vous n'avez pas besoin d'un énorme budget pour cela. Vous devez vous rendre là où se trouvent vos premiers adopteurs et interagir directement avec eux.
Exemples de Canaux de Lancement:
Forums et Communautés Ciblés : Publiez dans les communautés en ligne spécifiques que vous avez identifiées.
Réseau Personnel : Contactez vos amis, votre famille et vos relations professionnelles qui correspondent à votre profil d'utilisateur précoce (early adopter).
Listes d'Emails : Si vous disposez d'une liste existante de personnes intéressées, utilisez-la pour annoncer le lancement.
Réseaux Sociaux : Utilisez vos propres canaux de médias sociaux, non pas pour une publicité à grande échelle, mais pour partager vos progrès et demander des feedbacks.
Étape 4 : Configurez vos Outils de Mesure
Avant de lancer, vous devez avoir vos outils de mesure en place. Cela inclut des analyses pour suivre le comportement des utilisateurs sur votre page d'atterrissage et un plan clair sur la manière dont vous allez collecter des retours qualitatifs.
Outils de Mesure:
Quantitatif : Utilisez des outils comme Google Analytics ou Hotjar pour suivre les clics, les inscriptions (sign-ups) et le parcours utilisateur (user flow).
Qualitatif : Préparez une liste de questions pour quelques-uns de vos premiers utilisateurs (early adopters). Prévoyez de mener un appel téléphonique ou un chat vidéo rapide de 15 minutes pour recueillir directement leur feedback.