5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
Leçons 4/23
Contenu
Devoir
2.1 : Le Business Model Canvas
La mission d'une startup est de trouver un modèle économique répétable et évolutif (scalable). Le Business Model Canvas est l'outil parfait pour cette recherche. Créé par Alexander Osterwalder, il s'agit d'un tableau visuel d'une seule page qui vous aide à présenter de manière systématique et logique tous les éléments clés de votre entreprise. Il vous oblige à sortir vos idées de votre tête et à les coucher sur un document tangible, ce qui permet de voir plus facilement comment tout se connecte et, surtout, quelles sont les parties qui constituent les hypothèses les plus risquées.
Les Neuf Blocs du Business Model Canvas:
Le BMC est divisé en neuf boîtes interconnectées qui couvrent les quatre principaux domaines d'une entreprise : les clients, l'offre, l'infrastructure et la viabilité financière.
Segments de clients (Customer Segments) : Qui sont vos clients cibles ? Ce sont les groupes de personnes ou d'organisations que vous cherchez à atteindre et à servir. (Ex. Designers freelance, Propriétaires de petites entreprises, Etudiants technophiles.)
Propositions de Valeur (Value Propositions) : Quelle valeur apportez-vous à vos clients ? C'est l'ensemble des produits et services qui crée de la valeur pour un segment de clients spécifique. (Ex. Une application de productivité qui permet d'économiser 1 heure par jour, Des bijoux artisanaux et éthiques.)
Canaux (Channels) : Comment atteignez-vous vos segments de clients pour leur livrer votre Proposition de Valeur ? Cela inclut les canaux de communication, de distribution et de vente. (Ex. Publicité sur les réseaux sociaux, Un magasin de détail physique, Un site web de commerce électronique.)
Relations clients (Customer Relationships) : Quel type de relation établissez-vous avec vos clients ? (Ex. Assistance personnelle, Libre-service, Service automatisé.)
Flux de Revenus (Revenue Streams) : Comment votre entreprise gagne-t-elle de l'argent auprès de chaque Segment de Clients ? Cela comprend les paiements uniques, les abonnements, les licences, etc. (Ex. Frais d'abonnement mensuel, Ventes à l'unité, Revenus publicitaires.)
Activités Clés (Key Activities) : Quelles sont les choses les plus importantes que vous devez faire pour que votre modèle de business fonctionne ? (Ex. Développement de logiciels, Fabrication, Marketing et Ventes.)
Ressources Clés (Key Resources) : Quels sont les actifs les plus importants dont vous avez besoin pour que votre modèle économique fonctionne ? Cela peut inclure des actifs physiques, la propriété intellectuelle, des ressources humaines et des ressources financières. (Ex. Une équipe de développeurs experts, Un processus de fabrication unique, Un nom de marque.)
Partenaires Clés (Key Partners) : Qui sont les principaux fournisseurs et partenaires dont vous avez besoin pour que votre modèle économique fonctionne ? Ce sont les autres entreprises qui soutiennent vos opérations. (Ex. Fournisseurs de matières premières, Processeurs de paiement, Partenaires logistiques.)
Structure de Coûts (Cost Structure) : Quels sont les coûts les plus importants que vous encourrez lors de l'exploitation de votre modèle économique ? (Ex. Salaires, Loyer, Coûts de fabrication, Dépenses de marketing.)