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Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
3/23 Leçons
Contenu
1.3 : La Différence entre les Startups et les Grandes Entreprises
Pour réussir en tant que startup, vous devez d'abord comprendre ce qu'est réellement une startup et en quoi sa mission diffère de celle d'une grande entreprise bien établie. Eric Ries, créateur du Lean Startup, définit une start-up comme « une institution humaine conçue pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d'incertitude extrême ». Cette définition est essentielle, car elle met en évidence le défi central qui rend l'approche Lean si vitale.
1. Recherche vs. Exécution : La Différence Fondamentale
La distinction la plus importante réside dans l'objectif fondamental d'une entreprise.
Les grandes entreprises sont conçues pour l'exécution. Elles disposent d'un modèle commercial éprouvé et reproductible. Leur objectif est de faire fonctionner et de développer ce modèle de manière efficace en produisant un produit connu pour une clientèle connue. Elles exécutent un plan qui a un degré de certitude élevé.
Les startups, en revanche, sont dans un état de recherche. Leur mission est de trouver un modèle commercial qui soit répétable et évolutif. Elles ont une idée de produit, mais elles recherchent les bons clients, les bonnes fonctionnalités et la meilleure façon de délivrer de la valeur. Elles opèrent sous un haut degré d'incertitude.
Cette distinction explique pourquoi un business plan traditionnel, conçu pour l'exécution, est souvent mal adapté à une startup. Vous ne pouvez pas exécuter un plan pour un modèle économique que vous n'avez pas encore trouvé.
2. Risque, Ressources et Apprentissage
En raison de cette différence, les startups et les entreprises fonctionnent avec des contraintes et des mentalités complètement différentes.
Ressources
Risque
Objectif
Métrique de Réussite
Startup
Rareté (temps limité, argent et personnes)
Incertitude extrême ; risque élevé d'échec
Trouver un modèle commercial viable
Apprentissage validé (qu'est-ce que nous avons appris ?)
Grande Entreprise
Abondance (grands budgets, équipes complètes, infrastructure établie)
Concentrée sur la minimisation des risques ; faible tolérance à l'échec
Exécuter et développer un modèle existant
Revenu, bénéfice, part de marché
Ce tableau souligne pourquoi l'objectif d'une startup doit être d'apprendre le plus vite possible. Le but est de réduire l'incertitude en transformant vos hypothèses les plus risquées en faits validés.