5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
5/23 leçons
Contenu
Devoir
2.2 : Identifier vos Hypothèses Principales
Votre Business Model Canvas est rempli d'hypothèses. Pour mettre en pratique la méthodologie Lean Startup, vous devez identifier ces hypothèses et les transformer en hypothèses vérifiables. Ce sont des prédictions spécifiques qui, si elles s'avèrent exactes, valident un élément fondamental de votre modèle de business. Nous pouvons classer ces hypothèses en trois domaines principaux.
1. Hypothèse de Valeur (Value Hypothesis)
L'Hypothèse de Valeur vérifie si votre produit ou service apporte une valeur réelle aux clients. Il s'agit de déterminer si vous résolvez un problème ou répondez à un besoin pour lequel les gens sont prêts à payer ou à utiliser votre solution. Par conséquent, nous allons connecter les blocs « Propositions de Valeur » et « Segments de Clients » de votre canvas que vous venez de définir.
Par exemple : « Nous croyons que nos clients cibles (les jeunes professionnels vivant en ville) paieront un abonnement mensuel pour notre service de kits repas écologiques, car cela leur fait gagner du temps et est en phase avec leurs valeurs. »
Pour tester : Une expérience pourrait consister en une simple landing page qui propose aux visiteurs de s'inscrire pour une version bêta du service.
2. Hypothèse de Croissance (Growth Hypothesis)
L'Hypothèse de Croissance porte sur la manière dont vous allez acquérir et fidéliser de nouveaux clients. C'est une prédiction sur la façon dont votre produit se propagera et dont vous ferez connaître votre offre efficacement. Par conséquent, nous allons connecter les blocs « Channel » et « Relations Clients » de votre canvas.
Par exemple : « Nous croyons que la meilleure façon d'atteindre nos clients cibles (les jeunes professionnels) est par le biais de publicités sur Instagram, et que nos clients seront si satisfaits qu'ils recommanderont au moins un ami au cours du premier mois. »
Pour tester : Une expérience pourrait consister à lancer une petite campagne publicitaire sur les réseaux sociaux afin de déterminer si elle génère du trafic vers votre landing page (page de destination).
3. Hypothèse Client (Customer Hypothesis)
L'Hypothèse Client est la plus fondamentale. C'est une affirmation concernant l'identité de votre client et la présence d'un nombre significatif d'entre eux. Vous ne pouvez ni apporter de la valeur ni développer une entreprise si vous ne connaissez pas votre client. Par conséquent, nous allons nous concentrer sur le bloc « Segments de Clients » de votre canevas.
Par exemple : « Nous croyons qu'il existe au moins 100 000 jeunes professionnels dans notre ville qui sont prêts à payer pour un service de livraison de repas écologique et de haute qualité. »
Pour tester : Une expérience pourrait consister à réaliser un sondage pour recueillir des données sur les habitudes culinaires de votre démographie cible.
Le Lien vers votre Canvas
