5min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
6/23 Leçons
Contenu
Devoir
2.3 : Définir Vos Hypothèses Fondamentales (Leap-of-Faith Assumptions)
Vous avez cartographié votre business modèle et identifié vos hypothèses fondamentales. L'étape suivante consiste maintenant à les prioriser. Toutes les hypothèses n'ont pas la même valeur. Certaines sont des détails mineurs, mais une en particulier est la clé de voûte de toute votre entreprise. C'est votre « Hypothèse Fondamentale » (ou Leap-of-Faith Assumption).
1. Qu'est-ce qu'une Leap-of-Faith Assumption?
Une Leap-of-Faith Assumption ou Hypothèse Fondamentales est l'hypothèse la plus critique de votre Business Model Canvas. Si cette hypothèse est erronée, votre modèle d'affaires est fondamentalement défectueux, et aucun effort acharné ou changement de cap ne pourra le sauver. C'est le principe fondamental qui doit être vrai pour que votre entreprise ait une chance de succès.
Considérez votre idée d'entreprise comme une chaîne de dominos. L'Hypothèse Fondamentale (Leap-of-Faith Assumption) est le premier domino de cette chaîne. Si vous ne la validez pas, tous les dominos qui suivent—votre stratégie de croissance, votre modèle de revenus et vos relations clients—s'écrouleront. Vous devez tester et prouver cette hypothèse avant de faire quoi que ce soit d'autre.
2. Comment Identifier le Votre
Trouver votre hypothèse de foi nécessite une pensée critique. Voici un processus simple :
Passez en revue vos hypothèses : Examinez les Hypothèses de Valeur, de Croissance et Client que vous avez créées lors de la dernière leçon.
Posez la question « Si-Alors » : Pour chaque hypothèse, demandez-vous : « Si cette hypothèse s'avère fausse, qu'arrive-t-il à mon entreprise ? »
Classez par Risque : Classez vos hypothèses en fonction de celle qui causerait le plus de dégâts si elle se révélait fausse. L'hypothèse en tête de cette liste est votre Hypothèse Fondamentale (Leap-of-Faith Assumption).
Un exemple pourrait être le suivant : imaginons que vous êtes en train de créer une nouvelle plateforme d'apprentissage en ligne.
Hypothèse 1 (Valeur) : « Les étudiants souhaitent une nouvelle manière interactive d'apprendre à coder. » (Risquée, mais il s'agit d'un problème connu.)
Hypothèse 2 (Croissance) : « Nous allons acquérir des clients grâce à des publicités ciblées sur les réseaux sociaux. » (Risquée, mais il s'agit d'un canal de marketing connu.)
Hypothèse 3 (Client) : « Les étudiants sont prêts à payer 49 $ par mois pour notre plateforme, même s'il existe de nombreuses options gratuites. » (Extrêmement risquée ! Si cette hypothèse est fausse, c'est tout votre modèle de revenus qui s'effondre.)
Dans ce cas, la volonté du client de payer est clairement l'Hypothèse Fondamentale (Leap-of-Faith Assumption). Vous devez valider cette hypothèse avant de construire une plateforme sophistiquée ou de dépenser une fortune en publicités.