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Module 1 : L'Etat d'Esprit Lean Startup
Module 2 : Définir votre Vision
Module 3: Le Build-Measure-Learn Feedback Loop
Module 4: Le Minimum Viable Product (MVP)
Module 5 : Validation avec les Clients
Module 6 : Pivoter ou Persévérer
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Contenu
1.2: Les Trois Principes Fondamentaux
Dans notre leçon précédente, nous avons présenté le concept d'Apprentissage Validé. Nous allons maintenant explorer les trois principes interdépendants qui en font un processus puissant et reproductible. Considérez-les comme le moteur, le carburant et le volant de la méthodologie Lean Startup.
1. Apprentissage Validé : Le Moteur
L'Apprentissage Validé est le moteur qui propulse votre startup en avant. C'est le processus de démonstration que votre produit ou service crée une réelle valeur pour les clients. Il ne s'agit pas seulement d'obtenir des retours positifs ; il s'agit de collecter des données objectives et mesurables qui prouvent que votre idée fonctionne.
Imaginez que votre hypothèse soit la suivante : « Les gens utiliseront une nouvelle application pour trouver des parcours de course à pied dans leur région». Une expérience simple consisterait à créer une page d'accueil expliquant l'application et invitant les gens à s'inscrire pour bénéficier d'un accès anticipé. Si un nombre important de personnes s'inscrivent, vous aurez « validé » le bien-fondé de votre idée. Si personne ne s'inscrit, vous aurez également appris quelque chose d'important, à savoir que votre idée initiale doit peut-être être ajustée.
2. Expérimentation : Le Carburant
L'expérimentation est le carburant de l'apprentissage validé. Dans la méthode Lean Startup, chaque nouvelle fonctionnalité, produit ou idée d'entreprise est considérée comme une expérience conçue pour tester une hypothèse. L'objectif est d'obtenir le maximum d'apprentissage avec le moins d'effort. Une bonne expérience a une hypothèse claire, un résultat mesurable et un ensemble d'actions défini.
Au lieu de passer des mois à construire une application entière, une expérience peut être un simple site web d'une page qui décrit les fonctionnalités de l'application et contient un appel à l'action. Vous ne construisez pas encore le produit ; vous construisez un outil d'apprentissage. Le résultat de cet simple expérience, que les gens s'inscrivent ou non, vous donnera les données dont vous avez besoin pour décider quoi construire ensuite.
3. Le Build-Measure-Learn Loop : Le Volant
Le cycle Build-Measure-Learn (BML) est le processus global qui lie tout ensemble. C'est un cycle de rétroaction continu en trois étapes qui vous aide à orienter votre startup dans la bonne direction.
Cet cycle est une alternative puissante au développement traditionnel de produits, qui vous garantit de ne jamais rester trop longtemps sans obtenir les commentaires essentiels des clients.
BUILD : Créez un Minimum Viable Product (MVP), la version la plus petite et la plus simple de votre produit ou une fonctionnalité unique pour tester votre hypothèse.
MEASURE : Lancez le MVP auprès de vos premiers utilisateurs et mesurez leur interaction avec celui-ci. Recueillez des données réelles, pas seulement des opinions.
LEARN : Analysez les données et décidez de la suite à donner. Allez-vous pivoter (changer de direction en fonction des nouvelles informations) ou persévérer (continuer sur votre lancée) ?
Prenons un exemple. Imaginons que vous développiez une nouvelle application de réseau social.
BUILD : Créez une page d'accueil simple qui explique la fonctionnalité principale de l'application et comporte un bouton « S'inscrire maintenant ».
MEASURE : Suivez le nombre de personnes qui cliquent sur le bouton et celles qui s'inscrivent réellement avec leur adresse e-mail.
LEARN : Si beaucoup de personnes se sont inscrites, vous savez que votre application suscite de l'intérêt et vous pouvez passer à l'étape suivante. Si personne ne s'est inscrit, vous comprenez que votre idée ou votre message principal n'est pas convaincant et vous devez changer de cap.
Vous disposez désormais d'une compréhension fondamentale des principes clés et de la boucle de rétroaction la plus importante de la méthodologie Lean Startup. Vous êtes passé d'une simple idée à un cadre scientifique permettant de la tester. Dans notre prochaine leçon, nous replacerons ces concepts dans un contexte plus large en explorant les principales différences entre le fonctionnement d'une startup et celui d'une grande entreprise, et en expliquant pourquoi l'état d'esprit Lean est essentiel pour toute nouvelle entreprise.