4min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Freelance
Module 2 : Définir Votre Service et Votre Créneau
Module 3 : Construire Votre Fondation de Freelance
Module 4 : Trouver et Pitcher Votre Premier Client
Module 5 : Gestion de Projet et Relations avec les Clients
Dernière Leçon et Evaluation
Apprendre à démarrer en tant que freelance
12 / 18 leçons
Contenu
Devoir
4.3 : Stratégies de Réseautage : Comment Trouver des Clients Grâce à ses Relations
Le networking est le moyen le plus puissant de trouver du travail en freelance, et c'est souvent la source des meilleurs clients d'un freelance. Lorsqu'un client vous est recommandé par quelqu'un en qui il a confiance, vous avez déjà gagné la moitié de la bataille. Il est moins susceptible de remettre en question vos tarifs et plus enclin à faire confiance à votre expertise.
1. L'Anatomie d'un Pitch Parfait
Le but du réseautage n'est pas de demander un emploi. C'est de créer des relations avec des personnes qui pourraient être des clients ou connaître des clients potentiels. Pensez-y comme à la plantation de graines, vous apportez de la valeur, vous êtes utile et vous restez en tête afin que lorsque une opportunité se présente, vous soyez la première personne à laquelle ils pensent.
2. Tirer Parti de Votre Réseau Existant
Vous disposez déjà d'un réseau ; il vous suffit d'apprendre à l'utiliser.
Faites une liste : Dans votre journal, notez 10 à 15 personnes que vous connaissez : amis, famille, anciens collègues et connaissances.
Rédigez un message simple : Envoyez un message court et non commercial pour les informer que vous vous êtes lancé dans le freelancing. Voici un modèle :
Bonjour [Nom],
J'espère que vous allez bien ! Je voulais juste vous informer que je me suis lancé en tant que freelance dans le domaine [votre domaine] et que je cherche à entrer en contact avec de nouveaux clients.
Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait avoir besoin d'aide dans le domaine [service spécifique], je vous serais reconnaissant de me le présenter. Sans aucune pression, je voulais simplement vous informer de mes nouvelles activités !
Cordialement, [Votre nom]
Demandez des Recommandations : S'ils connaissent quelqu'un, une recommandation vaut de l'or. Demandez-leur de vous présenter personnellement par e-mail. C'est beaucoup plus efficace que de simplement vous donner le nom de la personne.
3. Construire Votre Réseau à partir de Zéro
Que faire si votre réseau actuel est restreint ? Vous pouvez en créer un nouveau.
LinkedIn : C'est votre meilleur allié. Votre profil doit faire office de portfolio. Interagissez avec les publications des personnes de votre secteur d'activité, commentez leurs posts et commencez à contacter les décideurs avec un message personnalisé.
Communautés en ligne : Rejoignez des groupes Facebook, des canaux Slack ou des forums en ligne où vos clients idéaux se retrouvent. Soyez un membre utile et actif. Répondez aux questions, offrez des conseils gratuits et bâtissez-vous une réputation d'expert. Ne vendez pas.
4. À faire et À Ne Pas Faire du Réseautage
SOYEZ précis quant aux personnes que vous aidez et à ce que vous faites.
SOYEZ d'abord serviable. Offrez des conseils ou des contacts sans rien attendre en retour.
NE SOYEZ PAS spammeur. N'envoyez jamais de messages génériques à un grand groupe de personnes.
NE SOYEZ PAS désespéré. Abordez chaque conversation comme une relation potentielle à long terme, et non comme une transaction ponctuelle.