4min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Freelance
Module 2 : Définir Votre Service et Votre Créneau
Module 3 : Construire Votre Fondation de Freelance
Module 4 : Trouver et Pitcher Votre Premier Client
Module 5 : Gestion de Projet et Relations avec les Clients
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Apprendre à démarrer en tant que freelance
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4.2 : Créer le Pitch Parfait
Un excellent pitch ne consiste pas à demander un emploi ; il s'agit d'offrir une solution. Les clients sont occupés et reçoivent des dizaines de propositions génériques chaque jour. Votre objectif est de vous démarquer en démontrant que vous avez fait vos recherches et que vous possédez les compétences spécifiques pour les aider.
1. L'Anatomie d'un Pitch Parfait
Un pitch parfait comporte quatre éléments clés. Il doit être concis, personnalisé et concentré sur les besoins du client.
L'objet : C'est votre première impression. Un bon objet est précis, professionnel et suscite la curiosité sans être vague.
Bon : « Question concernant le dernier article de blog de [nom de l'entreprise] » ou « Idée pour votre contenu sur les réseaux sociaux ».
Mauvais : « Services freelance » ou « J'ai besoin d'un emploi ».
Hook (montrez que vous les connaissez) : Commencez par faire référence à un élément spécifique de leur activité. Cela prouve que vous avez fait vos recherches et que vous ne les avez pas simplement trouvées sur une liste. Mentionnez un article de blog récent, le lancement d'un nouveau produit, une fonctionnalité de leur site web ou un problème que vous avez identifié.
Le Corp (La proposition de valeur) : C'est ici que vous vous présentez brièvement et expliquez comment vous pouvez les aider. Faites le lien entre vos compétences et votre entreprise, ainsi que le problème ou l'opportunité que vous avez mentionnés dans l'accroche. Soyez concis. Un lien vers un élément spécifique de votre portfolio qui répond à leur problème fera des merveilles ici.
Call To Action (CTA) : Terminez par une demande simple et sans pression pour discuter. Facilitez-leur la tâche pour qu'ils puissent dire « oui ».
Bon exemple : « Seriez-vous disposé à discuter de cela plus en détail lors d'un bref appel téléphonique de 15 minutes la semaine prochaine ? » ou « Est-ce un projet qui vous intéresserait ? »
Mauvais exemple : « Puis-je avoir un emploi ? »
2. Mettre le Tout Ensemble : Un Modèle de Présentation Complet
Utilisez ce modèle simple et facile à suivre pour rédiger votre pitch. Il vous suffit de le copier et de remplir les sections entre crochets.
Objet : Proposition pour [Nom de l'entreprise]
Bonjour [Nom du client],
J'ai remarqué votre récent article sur [sujet] et j'ai été très impressionné par [détail spécifique de l'article].
Je suis un freelance [votre domaine] qui aide des entreprises comme la vôtre [expliquez les avantages que vous offrez]. Je suis spécialisé dans [votre spécialité, par exemple « générer du trafic organique grâce à du contenu SEO »]. J'ai quelques idées sur la manière dont nous pourrions [expliquez une solution spécifique, par exemple « optimiser cet article afin qu'il soit mieux référencé pour davantage de mots-clés et touche un public plus large »].
Voici un lien vers un projet similaire que j'ai réalisé pour [nom du client précédent] : [lien vers votre portfolio].
Seriez-vous disposé(e) à discuter de ce projet lors d'un appel rapide de 15 minutes la semaine prochaine ?
Cordialement,
[Votre nom]
3. L'Etat d'Esprit du Lanceur
Concentrez-Vous sur le Client : Votre argumentaire doit porter à 90 % sur lui et à 10 % sur vous.
Soyez un Solutionneur de Problèmes : Présentez-vous comme un partenaire stratégique, et non comme un simple employé.
Soyez Confiant : Votre ton doit être assuré, mais pas arrogant. Vous possédez une compétence dont il a besoin.
Ne Les Submergez Pas : Soyez concis. Un client très occupé doit pouvoir lire et comprendre votre argumentaire en moins d'une minute.