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Module 1 : Le Paysage de Financement
Module 2 : Les Stades Pré-Amorçage (Pre-Seed) et Amorçage (Seed)
Module 3 : Le Stade de la Série A
Module 4 : Le Financement des Étapes Ultérieures (Série B et au-delà)
Module 5 : Le Processus de Levée de Fonds
Contenu
5.2 : Formuler la Demande : Prise de Contact et Premières Rencontres
Établir le contact avec un investisseur est un peu comme un entretien d'embauche et un premier rendez-vous à la fois. L'objectif est de faire une excellente première impression et de passer à l'étape suivante.
1. L'Email de Sensibilisation : La Première Impression
La grande majorité des réunions d'investisseurs réussies commencent par une introduction chaleureuse d'une connexion mutuelle. Un cold email (courriel froid) est possible, mais une introduction provenant d'une source de confiance augmentera considérablement vos chances d'obtenir une réponse.
Un excellent courriel de prise de contact doit être :
Concise : Respectez leur temps. Limitez-vous à quelques paragraphes courts.
Convaincant (Compelling) : Allez droit au but rapidement et mettez en évidence pourquoi ils devraient être intéressés.
Personnalisé : Référencez un investissement spécifique qu'ils ont fait ou un article de blog qu'ils ont écrit pour prouver que vous avez fait vos recherches.
*Bien qu'un excellent courriel augmente vos chances, obtenir une réponse n'est jamais garanti. Le véritable objectif de cette démarche (outreach) est d'amorcer une conversation et de construire une relation. Même un « non » aujourd'hui peut se transformer en « oui » des années plus tard si vous avez fait une impression positive et mémorable.
2. La Première Réunion : Une Rue à Double Sens
Le but de la première réunion n'est pas d'obtenir un chèque. Il s'agit de créer un lien, d'apprendre à se connaître et de décider si une conversation plus approfondie est nécessaire. Il s'agit d'une interaction humaine, pas d'une transaction.
Préparer:
Connaissez vos chiffres, votre histoire et votre vision sur le bout des doigts.
Écouter:
Les meilleures réunions sont une conversation, et non un pitch unilatéral (one-way pitch). Écoutez les questions de l'investisseur et ses commentaires.
Rester Humain:
Soyez ouvert à simplement prendre un café pour apprendre à connaître la personne derrière le titre. Montrer que vous êtes une personne avec qui ils aimeraient travailler peut être aussi important que de leur présenter un excellent plan d'affaires.
3. La Règle d'Or : Soyez Honnête et Transparent
La collecte de fonds repose sur la confiance, et la confiance est fondée sur l'honnêteté. Il est un fait que lors de "l'examen de la diligence raisonnable", les investisseurs vérifieront chaque affirmation que vous faites.
L'exagération est dangereuse :
Si vous êtes pris en flagrant délit de mensonge, aussi petit soit-il, cela mettra immédiatement fin à la conversation et nuira gravement à votre réputation au sein de la communauté des investisseurs. L'honnêteté et la transparence sont des monnaies d'échange non négociables dans la levée de fonds.
Discuter des Défis en Toute Transparence:
Être transparent au sujet de vos risques, de la concurrence et de ce que vous n'avez pas encore résolu montre une maturité et donne aux investisseurs l'assurance que vous pouvez gérer l'adversité. Les investisseurs ne recherchent pas une entreprise parfaite ; ils recherchent un fondateur capable de naviguer à travers les problèmes du monde réel.
4. Gérer le Processus : Le Suivi
Votre professionnalisme ne s'arrête pas lorsque la réunion se termine. Gérer le processus efficacement montre que vous êtes organisé et sérieux.
Le Courriel de Suivi (Follow Up):
Envoyez un courriel de suivi concis dans les 24 heures suivant la réunion. Remerciez l'investisseur pour son temps et réaffirmez vos points clés.
Définir les Prochaines Étapes:
Terminez chaque réunion en établissant des attentes claires. Qui fera quoi ensuite ? Quand ferez-vous le suivi ? (Définissez une date précise pour la prochaine communication.) L'objectif est d'éviter toute ambiguïté et de maintenir la dynamique du processus de levée de fonds.
Maintenir l'Élan:
Maintenez votre processus de levée de fonds en mouvement constant. Si un investisseur est intéressé, soyez prêt à fournir un pitch deck, à répondre aux questions et à planifier la prochaine réunion rapidement.