4min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Freelance
Module 2 : Définir Votre Service et Votre Créneau
Module 3 : Construire Votre Fondation de Freelance
Module 4 : Trouver et Pitcher Votre Premier Client
Module 5 : Gestion de Projet et Relations avec les Clients
Dernière Leçon et Evaluation
Apprendre à démarrer en tant que freelance
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3.2 : Comment définir vos tarifs
Déterminer le prix de votre travail est une compétence essentielle pour tout freelance, mais c'est aussi quelque chose qui pose problème à beaucoup de gens. La clé est d'arrêter de penser à ce que vous espérez que le client vous paiera et de commencer à réfléchir à la valeur que vous apportez. Votre tarif doit refléter votre expertise et la solution que vous fournissez.
1. Les Trois Principaux Modèles de Tarification
Vous chargez un montant spécifique pour chaque heure travaillée.
Avantages : ce modèle est simple, clair et vous garantit d'être rémunéré pour tout le temps que vous consacrez à un projet. Il convient particulièrement aux nouveaux freelances qui ne savent pas combien de temps prendra un projet.
Inconvénients : vous pouvez être pénalisé pour votre efficacité. Les clients peuvent hésiter à payer pour un temps qu'ils ne peuvent pas vérifier.
Idéal pour : les projets dont la portée n'est pas définie ou les missions de conseil continues.
Vous fixez un prix unique et fixe pour l'ensemble du projet.
Avantages : cela facilite la gestion du budget pour le client et vous récompense pour votre efficacité. Plus vous terminez rapidement, plus votre taux horaire effectif est élevé.
Inconvénients : cela nécessite de définir très clairement le périmètre du projet dès le départ. Si le projet prend de l'ampleur ou évolue, vous risquez de devoir effectuer des tâches supplémentaires sans rémunération supplémentaire.
Idéal pour : les projets bien définis avec un résultat clair (par exemple, «créer un logo» ou «rédiger la page d'accueil d'un site web»).
Le client vous verse une rémunération mensuelle fixe pour un volume de travail convenu à l'avance.
Avantages : vous bénéficiez d'un revenu stable et prévisible et établissez une relation à long terme avec le client.
Inconvénients : cela nécessite beaucoup de planification et de discipline pour éviter de dépasser le nombre d'heures convenu.
Idéal pour : les relations continues avec les clients, telles que la gestion des réseaux sociaux ou la création mensuelle de contenu.
2. Comment Définir Votre Tarif Initial
Ne tirez pas un chiffre au hasard. Vous pouvez utiliser des outils gratuits pour vous aider à déterminer un tarif à la fois équitable et rentable. Le calculateur de tarif freelance Upwork est un excellent point de départ. Il vous pose une série de questions simples pour vous aider à déterminer un tarif minimum qui couvrira vos dépenses, vos impôts et le revenu souhaité. Voici à quoi cela ressemblerait.
Calculez votre revenu idéal : combien souhaitez-vous gagner en un an ? Supposons que votre objectif soit de 50 000 $.
Ajoutez vos frais professionnels : tenez compte des éléments tels que les logiciels, Internet, l'assurance maladie et les impôts. Une bonne règle de base consiste à ajouter 30 % supplémentaires à votre objectif de revenu.
50 000 $ (revenu) + 15 000 $ (30 % de frais et d'impôts) = 65 000
Déterminez vos heures « facturables » : si vous travaillez 40 heures par semaine, vous en consacrerez environ 20 à des tâches facturables pour vos clients. Le reste sera consacré au marketing, à l'administration et à la formation.
20 heures/semaine x 50 semaines/an = 1 000 heures facturables par an.
Divisez pour obtenir votre tarif : divisez votre chiffre annuel total (revenus + coûts) par votre nombre total d'heures facturables par an.
65 000 $ / 1 000 heures = 65 $ de l'heure.
Cela vous donne un bon point de départ et un chiffre auquel vous pouvez vous fier.