4min
Module 1 : L'Etat d'Esprit Freelance
Module 2 : Définir Votre Service et Votre Créneau
Module 3 : Construire Votre Fondation de Freelance
Module 4 : Trouver et Pitcher Votre Premier Client
Module 5 : Gestion de Projet et Relations avec les Clients
Dernière Leçon et Evaluation
Apprendre à démarrer en tant que freelance
6 / 18 leçons
Contenu
Devoir
2.3 : Emballer Vos Compétences Dans une Offre de Services
Un business freelance réussi ne repose pas seulement sur les compétences que vous avez ; il s'agit aussi de la manière dont vous les présentez. "Emballer" vos compétences signifie regrouper un ensemble de services pour créer une offre claire et attrayante pour vos clients. Cela vous rend plus professionnel, simplifie le processus d'achat et peut augmenter significativement vos revenus.
1. Les avantages d'emballer de vos services
Cela augmente votre valeur perçue
Lorsque vous présentez vos compétences, vous vendez une solution, pas seulement un service. Par exemple, un « pack de conception de logo pour débutants » semble beaucoup plus intéressant qu'un simple « logo ».
Cela simplifie la conversation
Au lieu d'avoir de longues discussions sur chaque petite tâche, vous pouvez présenter une offre claire et laisser le client choisir ce qui lui convient, ce qui rend le processus plus simple pour les deux parties.
Cela vous aide à vendre plus.
En proposant plusieurs niveaux de service (par exemple, une offre « Starter » et une offre « Premium »), vous facilitez la mise à niveau du client vers une offre plus complète et plus coûteuse.
Vous avez l'air d'un professionnel
Un pack bien défini montre que vous avez soigneusement réfléchi à ce dont le client a besoin, en décrivant un processus clair et structuré pour comment vous allez réaliser le travail de manière efficace et efficiente.
2. Comment Créer Vos Offres : l'Approche Par Niveaux
Une manière simple et efficace de proposer vos services sous forme de pack consiste à utiliser une approche par niveaux, qui permet au client de choisir facilement l'option qui correspond à son budget et à ses besoins.
Starter / Basic Package
Your entry point for new clients and a great way to build trust.
The goal is to get a client in the door.
This should be your lowest-priced offering, including the absolute essentials to solve a basic problem for your client.
An example could be: A writer for local gyms could offer a "Basic Blog Post Package" that includes one 500-word blog post.
Standard Package
Your most popular choice, offering a great balance of value and results.
This is your mid-tier offering and should be your most popular choice.
It includes everything from the Basic package plus some valuable add-ons.
An example could be the writer could offer a "Pro Blog Post Package" that includes four 500-word blog posts per month, plus basic SEO keyword research.
Premium Package
Your high-end, all-inclusive solution for a complete client experience.
This is your high-end, premium offering.
It includes everything from the Standard plus premium service.
Example: the writer could offer a "Premium Content Strategy Package" that includes all the above, plus a monthly content strategy meeting, and social media promotion for each post.
3. Déterminer le Prix de Vos Paquets : Un Framework Simple
Maintenant que vous avez défini vos paquets, comment envisagez-vous de les tarifer ? Bien que nous aborderons une stratégie de tarification détaillée plus tard dans le Module 3, vous pouvez utiliser ce framework simple pour commencer:
Le modèle « Bon, Mieux, Meilleur » :
Package Starter (Bon) : il s'agit de votre point d'entrée. Il est abordable et résout un problème unique et spécifique.
Package Professionnel (Mieux) : il s'agit de votre option la plus populaire, dont le prix est plus élevé que celui du package Starter, mais qui offre beaucoup plus de valeur. C'est celui que vous souhaitez que vos clients choisissent.
Package Premium (Le Meilleur) : il s'agit de votre offre la plus chère. Elle offre une valeur maximale et est conçue pour les clients qui souhaitent une solution tout compris.
N'oubliez pas : vos packages doivent être conçus pour résoudre les problèmes de votre client idéal, et non pas simplement énumérer ce que vous pouvez faire.